■全媒体记者 郁林强 袁  震

　　本报讯 11月6日，由浙江省商务厅主办，嘉善县人民政府协办的浙江省外贸企业与国际工程企业、国际采购商对接交流会在上海举办。近70家国际工程企业和国际采购商与全省100多家外贸企业齐聚一堂，共话合作共赢之路。其中，来自嘉善的外贸企业多达36家。

　　“这是我们的拳头产品电动工具配件。”“我们需要电工仪器仪表产品。”……对接交流会现场，洽谈桌座无虚席，气氛热烈。展板上，罗列了每家采购商的采购需求及现场桌号，大家以“一对一”交流洽谈、自由对接的方式开展精准高效的沟通。

　　“我们今天收获很大。”在尼泊尔-中国工商会名誉贸易代表毕需努的洽谈桌前，前来介绍产品的供应商络绎不绝。此次他希望采购一批电力相关产品，不少企业的电缆分支箱、通讯机柜等产品物美价廉，让他倾心不已。“已经和供应商留了联系方式，希望未来合作愉快。”毕需努说。

　　“通过双向匹配，让对接会真正发挥作用。”县贸促会副会长郁蓉介绍，此次参会采购商以国际工程企业为主，其中不乏央企、国企，这些企业都有海外承包工程项目，可以带动本土企业一起“出海”。“我们还邀请了10家国际采购商，他们在工业控制、配电设备、灯具、五金等方面都有明确订单需求。”郁蓉说。

　　派发产品资料、互加微信、互留名片……如此热闹的景象，让浙江闼闼家居销售有限公司海外事业部经理张军对明年提升外贸出口额有了更多信心。

　　“对TATA木门来说，与国际工程企业合作一直是我们重要的‘出海’渠道，希望借此次对接交流会，将更多中国优质木门产品推向世界舞台。”张军表示，公司扎根嘉善发展多年，近年来，积极响应国家“一带一路”战略布局，开始攻坚海外装修工程领域，产品销售目前已覆盖马来西亚、印度、伊拉克、葡萄牙等30多个国家，成功参与了众多标杆工程项目。

　　“非洲疾病预防控制中心、喀麦隆议会大厦、巴基斯坦瓜达尔国际机场都有TATA木门的身影，此次交流也接触到了许多新朋友，都有意向与我们合作，接下来将深入洽谈，争取成单。”张军说。

　　“东南亚、美洲不少国家在我们的销售版图上还是‘空白’，非常感谢政府组织这场活动，让我们有更多机会和这些地区的客商交流，后续我们会针对他们的需求对产品进行改进。”嘉善和泰五金工具有限公司业务部主管王燕青介绍，和泰五金是一家主营金属制品的国家级高新技术企业，考虑到欧美等传统出口市场趋于饱和，眼下正将目光投向“一带一路”共建国家。

　　嘉善作为浙江开放发展的前沿阵地，近年来，积极抢抓“区域全面经济伙伴关系协定”生效机遇，重视加强与“一带一路”共建国家的合作，积极融入全球经济体系。目前，拥有进出口实绩企业已达1328家，今年前三季度，实现进出口596.3亿元，同比增长30.2%。其中出口394.97亿元，同比增长17.7%，出口占全国份额增加列全省第六；进口201.37亿元，同比增长64.3%。进出口、出口、进口增幅分别高于全省23.5、9.9、60.8个百分点。

　　“我们将持续开展‘千企百团拓市场、增订单’行动，带动更多嘉善企业出境参展，同时也会邀请一些采购商到嘉善来，在家门口举办对接会，助力企业扩大‘朋友圈’。”郁蓉说。