编者按：历史长河波澜壮阔，一代又一代人接续奋斗创造了今天的中国。每一代人的经历，是新中国成立75年历史的生动写照；每一代人的故事，承载着一个时代的记忆。本报特别推出“讲述”系列报道，对话同一领域的三代人，聆听他们的经历，触摸历史的脉搏。他们的讲述故事，平凡却真实，饱含对祖国的热爱和对未来的信心。

　　■全媒体记者 奚嘉瑶 胡凌翔 蔡培源

　　嘉善县天凝镇种植雪菜已有300多年的历史，并享有“中国雪菜之乡”美誉。出生于1938年的蒋福兴、1965年的蒋森林、1988年的蒋瑜佳，是来自天凝镇的祖孙三代人，他们接力“卖”雪菜的故事，浓缩了嘉善农业转型的历程。

　　蒋森林:“自产自销”→集中加工→网上销售

　　我叫蒋森林，天凝镇麟溪村人。我爸蒋福兴是个地地道道的农民，一年种两季雪菜，每年的3月、4月和12月，他就背着雪菜到市场上去卖。我小时候就跟着父亲到上海松江去卖雪菜。在1999年的时候，雪菜卖不掉了，但我爸种了很多，亲戚家也种了很多，都滞销了。

　　我当时想，大家的生活节奏在改变，传统的销售模式肯定也要改变。我试着办了个雪菜加工厂，最初大概有100多个平方米。没想到尝到甜头了，我爸种的不够卖了，就跟几家亲戚订购，后来扩展到了几百家农户，以批发的形式卖到上海、杭州等地的商超、农贸市场。

　　但2020年受疫情影响，销售渠道受阻，雪菜又滞销了。农产品不比其他的，像雪菜，成熟了就得收割，开坛了就得卖掉，不然就会烂在地里，砸在手里。

　　那时候，电商直播火起来了，我想着能不能发展线上的直播带货。我女儿蒋瑜佳正在上海的一家互联网公司上班，就跟她商量，能不能帮我销售掉一点。我们这代人不太懂网络，刚开始我以为不行的，想不到她现在销售量有时候比我还好。

　　记得第一场直播，一个多小时的时间里，就有五六百单。打单的速度还跟不上人家下单的速度。平时一辆小面包车就够装货，直播后，得换上大卡车来拉。

　　现在，我还是和以前一样，向全村农户订购雪菜。每次上门收菜的时候，我女儿和团队都会跟着去拍短视频或进行现场直播。我们订购价格比较高，农户也很开心，都看到了农产品未来发展的方向。

　　我感觉模式要从以前农户自产自销到集聚化生产到网上销售，要走这么一条路。我们毕竟年纪大了，年轻人思维超前，现在农业肯定要靠他们来更新换代。

　　蒋瑜佳：好产品→网店→主播

　　我叫蒋瑜佳，我也卖雪菜，跟我爸不一样的是，我在网上卖。

　　我爸爸、爷爷奶奶都是从事农业的，我又是吃雪菜肉丝长大的，所以从小对农业、对雪菜就有感情。我大学毕业之后，先后在杭州、上海从事互联网行业工作，雪菜成了“乡愁”。

　　2020年，我爸厂里的雪菜滞销了，愁得整宿睡不着。我爸找我商量之后，我也找了朋友商量，他们说“还等什么？电商赶紧做起来，互联网是你本来就擅长的，何况你们当地就有那么好的产品，销路根本不愁。”

　　他们的话说到我心坎里了，因为我有互联网行业的经验，而且老家就有好产品——杨庙雪菜，还不缺货源。

　　我先试着注册了网店，挂上了产品链接。没想到，不到半个月，有人下单了。

　　我记得很清楚，第一单卖出的雪菜，售价是30多元，查看订单的时候，我手都在抖。这个订单让我觉得雪菜销售走电商这条路能成。

　　网店进入常态化运营后，我就很少操心了，客户在线下单，我父母在家就能开坛发货，虽然量不大，但也帮我爸卖掉了不少雪菜。

　　那时候，我也没想到以后会专职卖雪菜。2020年短视频火了，我也开始拍短视频。

　　第一条短视频的主角是雪菜和我爷爷。那是2020年底，我回家过年，跟着父亲、爷爷去农户家收购腌制好的雪菜。用手机拍摄了爷爷开坛的全过程，剪了一条，但没有发布。

　　2021年上半年的时候，我爸厂里有一批品质绝佳的雪菜产品滞销，我又动起了短视频的脑筋。我爸还鼓励我“有想法就试一试，尽管放开手去做，不要怕”。

　　那年下半年，我把那条短视频发上了视频号并加了雪菜商品的链接。没想到，不到3天，视频播放量突破了20万。这一条视频的累计带货收入就有20多万元，让我爸这个老生意人也吃了一惊。

　　我也决心全职做电商，干起了直播主播，主打一个“接地气”。今年已经是第三年了，直播间有了一批老顾客，也带动了周边百来户农户的雪菜销售。

　　虽然现在带动的只有百来户，但直播销量每年都在增加，我想做得更好，不想看到爷爷、爸爸那时雪菜滞销的愁容，带动更多的农户卖雪菜。现在卖到江浙沪，未来可以卖到大西北、大东北，以后说不定在海外的华人也能吃到我们家的雪菜。