■全媒体记者 许一楠 周契 郁林强 徐寻 胡凌翔

　　“去年，全县累计签约项目146个，总投资762.37亿元，实际利用外资4.69亿美元，利用外资占全市份额近15%，列全市第一；新引进外资招大引强项目21个，其中世界500强项目1个、总投资超1亿美元项目14个。”刚刚从乡镇“一把手”转岗到县商务局党组书记、局长岗位的张冬强，对过去一年全县招商成绩谙熟于心。在他看来，这是新一年工作的底色，也是底气。“当前，招商引资已经到了抢商抢资的白热化阶段，竞争压力之大前所未有。去年，县商务系统牢固树立‘大招商、招大商’理念，坚持招商引资‘一号工程’不动摇，以超常决心、超常举措、超常力度打好组合拳。事实证明，在县委县政府的正确领导下，在全体商务人的共同努力下，只要我们解放思想、鼓足干劲，一定能顺利完成县委县政府交给我们的任务，真正以招商大突破推动经济大发展。”张冬强如是说。

　　肩上的“担子”有多重，脚下的“步子”就得有多快。从春天出发，一刻都不能耽误。农历新春，当人们还沉浸在阖家团圆的氛围中时，张冬强已带领招商团队拼在一线。“春节期间，我们抢抓在外乡贤返乡契机，与县委统战部联动举办新春乡贤联谊会，紧盯乡贤资源抓招商，推动25个在谈项目有新进展，获取新项目信息18个。”

　　2月17日，2023年中国·嘉善城市推介大会暨嘉善国际投资贸易洽谈会隆重召开。这场春天里的“善洽会”，高朋满座、硕果盈枝，共签约67个项目，总投资近900亿元，达产后产值将达到2500亿元。“现场集中签约11个产值超百亿项目，这在嘉善历史上是绝无仅有的，也是嘉善规上工业总产值踏上2000亿元台阶后的一次集中展示，对强信心、稳预期具有重要作用。”张冬强介绍，为了准备这场招商盛会，商务人可谓憋足了劲，通宵达旦准备了一个月。

　　在看得见的签约项目外，客商资源、人才资源、信息资源、产业资源也在“善洽会”汇集，嘉善的“朋友圈”不断扩大。“2023年，县商务局将提高站位、鼓足干劲、迎难而上，牵头落实地瓜经济提能升级‘一号开放工程’，迈好关键步、奋勇开新局，在巅峰对决中抢大商。”张冬强介绍，2023年，县商务局将重点紧盯世界500强、中国500强、行业龙头企业、大型央企民企、知名跨国公司、隐形冠军和“专精特新”企业，坚持“捕捉一批、招引一批、落地一批”科技含量高、投入产出大、支撑和拉动力强的高端高质高效项目。全年力争招引招大引强项目46个以上；实现合同利用外资10亿美元以上，实际利用外资5亿美元以上。

　　锚定目标任务，鼓足冲天干劲，更要调整思路举措。“我们的招商引资工作，在与强者抗衡、在与先进地区相比时，还存在很大差距。比如进出口总额，在引进立讯、日善以后，总量有了较大突破，但是面对周边地区强有力的竞争，我们的进出口总额想要再上台阶，需要持续招引更多大项目好项目。”张冬强坦言，全国上下都在拼经济，嘉善想要在“高手如林”中获一席之地，必须开拓视野，认清与国内先进地区的现实差距和拼抢路径；必须解放思想，树立开放型经济发展的信心和决心；必须找准发力点，精心谋划“两稳一促”的超常规举措和抓手；必须坚定担当，全面扛起“展示窗”“试验田”“桥头堡”新使命。

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　　张冬强介绍，2023年，县商务局将对照“六问六破”要求，解放思想见行动。将全力实施地瓜经济提能升级“一号开放工程”，对标上海、深圳、合肥、昆山、江阴、太仓、义乌等地，狠抓思想大解放、能力大提升、招商大提质。将集中财力招大商，研究出台相关政策意见，探索设立具备一定规模和竞争力的股权投资基金。突出龙头招大商，立讯、日善、兰钧新能源等龙头企业，健全“一链、一领导、一专班、一方案”工作机制，大力招引上下游关联企业20家以上。探索“部厅县”精准联动招商，办好季度擂台赛，力争每季度项目签约数超30个、总投资额超200亿元。重点攻坚招大商，在上海、苏州、深圳、北京、西安、武汉等重点地区设立招商分局，进一步“走出去”，设立对欧招商分局，力争通过1~2年的努力，新引进欧洲高质量项目10个以上。全员行动招大商，重点深耕“以商引商”，聘请重点企业负责人担任招商顾问，鼓励和支持企业广泛参与招商引资活动。

　　此外，县商务局还承担着外贸进出口、外资利用、消费促进等工作职能。张冬强表示，在利用外资提质方面，计划建立外资项目“五必”机制，进一步优化利用外资结构；在巩固外贸提优年方面，努力推动出口意向企业转化为出口备案企业、出口备案企业转化为出口实绩企业、二线出口转化为一线出口、县外出口转化为县内出口“四个转化”，力争实现进出口800亿元以上，其中出口同比增长10%以上。在消费促进提速方面，将会同重点镇（街道），进一步刺激汽车消费、家电消费等大宗消费。2023年计划发放2000万元消费券，力争全县社会消费品零售总额增速5%以上。